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2020 년 아마존에서 판매하는 7 가지 베스트 방법 (Seller Central, FBA)


세계 전자 상거래 시장은 빠르게 확장되고 있으며 아마존은 최전선에 서 있습니다. 이틀 (또는 같은 날) 배송. 상상할 수있는 거의 모든 제품. 고성능 공급망 및 물류 강국. 고객 서비스에 중점을 둔 회사. 이 현상에 참여하고 아마존에서 판매하는 방법을 배우려면 계속 읽으십시오.

그들이 말했듯이, 결국, 당신이 그들을 이길 수 없다면, em에 가입하십시오. 2018 년 아마존의 미국 전자 상거래 시장 점유율 믿을 수없는 49 %.

20 년 이상 신뢰를 쌓고 축적 매달 25 억 명의 쇼핑객세계 최대 온라인 소매업 체인 아마존은 온라인으로 돈을 버는 새로운 방법 순위에 참여하는 모든 판매자에 대해

이 기사에서는 Amazon에서 돈을 버는 방법, Amazon FBA에서 판매하는 방법, 제품 가격을 책정하는 방법 및 시작하는 데 필요한 금액을 설명합니다.

아마존 FBA (아마존 이행) 주문을 직접 수행하지 않고도 아마존에서 판매 할 수있는 프로그램입니다. 아마존은 귀하를 위해 주문을 선택하고 포장하여 배송합니다.

FBA를 사용하면 재고 저장 공간과 아마존이 이행하는 주문에 대해서만 요금이 청구되므로 원하는만큼 지불 할 수도 있습니다. 또한, 운송 비용은 연간 요금에 포함되며, Amazon Prime 무료 2 일 배송에 대한 추가 비용은 없습니다.

아마존에서 판매하는 것에 대한 한 가지 아름다운 점은 확장 가능하다는 것입니다. 작게 시작하여 시간이 지남에 따라 단계를 올릴 수 있습니다. 판매 견적 소프트웨어를 사용하면 미리 판매를 예측할 수 있습니다.

시작하려면 Amazon 판매를 시작하기 위해 시작하고 실행하기 위해 수행해야 할 작업을 살펴 ​​보겠습니다.

아마존에서 판매하는 방법

향하는 첫 번째 단계 아마존 서비스아마존 셀러 계정에 가입 할 수 있습니다.

아래로 스크롤하여 링크를 클릭하여 시작하십시오.

이 시점에서, 당신은 당신이 원하는지 결정 “전문가로서의 판매” 아마존이 매달 39.99 달러를 청구하는 경우 “개인으로서 판매” 아마존이 판매 할 때마다 0.99 달러의 비용이 듭니다. 당신이 시작하고 벨트 아래에 거래가 많지 않은 경우 개인으로 시작하도록 선택할 수 있습니다.

국제 요금을 내려면 Mastercard 또는 Visa와 같은 회사에 정보를 입력하고 신용 카드를 입력해야합니다.

귀하가 미국 이외의 지역 인 경우 아마존은 현지 은행 정보를 요청합니다. 정확하게이 지역 은행은 은행 송금을 위해 ACH를 지원해야합니다.

우편 번호와 거주지 국가의 접두사를 가진 현지 전화 번호도 필요합니다.

마지막으로, 단독 소유권을 위해 LLC 또는 사회 보장 번호 (SSN)를 운영하는 경우 미국 고용주 식별 번호 (EIN)가 필요합니다.

필요한 정보를 얻었으므로 이제 Amazon FBA의 작동 방식에 대해 자세히 설명하겠습니다.

Amazon FBA는 어떻게 작동합니까?

판매자는 먼저 아마존에서 판매 할 제품을 선택해야합니다. 제품을 염두에두면 제목, 설명, 가격, 이미지 및 기타 추가 Amazon 관련 제품 정보를 포함하여 Amazon 계정에 세부 정보를 추가합니다.

다음으로 나열된 품목이 준비 (박스 포장)되어 Amazon FBA 창고로 배송됩니다.

상품이 포장되어 아마존으로 배송되면 주문 처리를 처리합니다. 아마존은 먼저 상품을 올바르게 배송하고 올바른 상태로 배송하기 위해 확인 절차를 거칩니다.

이 확인 후 Amazon은 리스팅을 활성화합니다. 활성화되면 판매자 이름이 이제 상품을 판매 할 수있는 새 제품 세부 사항 페이지에 표시됩니다.

이 품목들은 구매자가 주문할 때까지 아마존 창고에 저장됩니다.

아마존은 주문을 받으면 주문 처리를 처리하고이를 2 일 배송으로 배송 할 수 있습니다.

일반적으로 Amazon FBA는 시작한 후 14 일 후에 계정 잔액을 정산하며 2 주마다 지불됩니다.

Amazon FBA 프로그램의 가장 큰 장점은 상인으로서 물류, 반품 및 고객 서비스에 중점을 두지 않아도되며 판매 생성에만 집중할 수 있다는 것입니다. 또한 고객은 Amazon Prime 2 일 배송 혜택을 누릴 수 있습니다. 윈윈입니다.

Amazon FBA에 대해 논의 했으므로 시작 방법 및 가입의 이점에 대해 총 비용을 살펴 보겠습니다.

Amazon FBA 판매 비용은 얼마입니까?

아마존 FBA에서 판매하는 것은 전자 상거래에 발을 담그는 데 매우 저렴한 옵션입니다. 전문 판매자이고 월 $ 39.99를 지불하는 경우 품목 당 $ 1.00를 지불하지 않아도됩니다. 따라서 일반적으로 한 달에 40 개 이상의 품목을 판매하고 있습니다.전문 판매자로서 Amazon FBA에 가입해야합니다.

여기 내 조언이 있습니다. 매달 41 개 이상의 품목을 판매 할 계획이라면 전문 판매자 계정으로 시작하는 것이 좋습니다. 그러나 매월 40 개 미만의 품목을 판매하려는 경우 개별 판매자 계정으로 갈 수 있습니다.

그러나 또한 아마존 추천 수수료판매되는 상품 유형에 따라 다릅니다. 예를 들어 책을 판매하는 경우 아마존은 15 %를 차지합니다. 가전 ​​제품을 판매하는 경우 8 %의 추천 수수료가 부과됩니다.

이러한 수수료는 시간이 지남에 따라 합산되므로 Amazon에 지불하는 비용과 비용을 계산해야합니다. 방대한 사용자 기반을 활용하고 더 많은 사람들에게 제품을 제공하는 것이 좋지만 웹 사이트에서 판매 할 계획이 있어야합니다.

나는 추천한다 전자 상거래 플랫폼 사용 아마존 목록과 동기화되므로 아마존과 웹 사이트에서 모두 판매 할 수 있습니다. 또한이 플랫폼은 Instagram에서 판매, Facebook 및 기타 채널을 통해 옴니 채널 마케팅 전략을 세우십시오.

아마존의 수익성은 주로 판매하기로 선택한 제품 범주와 차별화 된 브랜드를 얼마나 잘 만들 수 있는지에 달려 있습니다. 주방 용품이나 종이 제품과 같은 간단한 상품을 판매하는 경우, 브랜드가 대중으로부터 눈에 띄기 어려울 것입니다.

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그것이 당신이 이해하는 것이 중요한 이유입니다 개인 상표 제품.

개인 상표 제품은 한 회사에서 다른 회사가 판매하고 브랜드화하기 위해 만든 상품 또는 서비스입니다.

개인 상표로, 상품은 타사 제작자가 만들 수 있으며,이를 통해 맞춤형 로고가있는 브랜드 이름으로 상품을 판매 할 수 있습니다.

말했듯이 개인 레이블 방법을 권장합니다. 하지만 왜 그렇게할까요?

Amazon Private Label 제품의 이점은 무엇입니까?

1. 개인 상표는 소싱 제품의 스트레스를 덜어줍니다

많은 판매자가 여러 제품을 소량 공급합니다. 개인 레이블을 사용하면 더 많은 양의 제품을 얻는 데 집중할 수 있습니다.

2. 개인 상표는 가격을 통제 할 수 있습니다

개인 레이블 모델에서는 Amazon 리스팅을 직접 책임집니다. 차익 거래 및 도매 판매에서는 경쟁을 약화시키는 경향이 있습니다. 그러나 개인 상표에서는 가격을 더 잘 통제 할 수 있습니다.

3. 개인 상표는 더 나은 ROI가 있습니다

Amazon의 개인 레이블을 사용하면 Amazon FBA 프로그램에서의 판매를 더 잘 예측할 수 있습니다. 브랜드 이미지를 더욱 세밀하게 관리하면 가격을 결정하고 더 강력한 ROI를 누릴 수 있습니다.

이제 판매 할 최고의 제품을 식별 할 수있는 방법에 대해 자세히 알아 보겠습니다.

아마존 셀러 센트럴을위한 제품 가격 책정 방법

올바른 제품은 상당한 이윤을 가지며 전문성과 브랜드 이미지에 맞는 제품입니다.

제품 아이디어 생성을 시작하는 쉬운 방법 중 하나는 관심있는 카테고리를 선택하고 회사가 후원하는 목록이있는 제품을 확인하는 것입니다. 이러한 경우 브랜드가 ROI를 나타내는 좋은 지표가 될 수 있도록 이러한 제품에 돈을 쓰려고한다는 것을 알고 있습니다.

1. 제품 조사 도구 사용

아마존에서 판매 할 올바른 제품을 찾는 것은 선택한 제품 리서치 도구와도 관련이 있습니다. 이 제품 조사 도구를 사용하면 선택한 기준에 가장 적합한 제품을 필터링 할 수 있습니다.

최고의 Amazon 제품 조사 도구 중 일부는 정글 스카우트, AMZ 스카우트, 유니콘 스 매셔.

많은 아마존 셀러는 제품 가격이 너무 낮거나 너무 높은 실수를합니다.

가격이 너무 높으면 구매자가 꺼지고 구매되지 않을 수 있습니다. 가격이 너무 낮 으면 브랜드의 품질 인식이 떨어질 수 있습니다. 또는 많은 매출이 발생하지만 수익성을 유지하기에는 이윤이 너무 작습니다.

2. 총 이윤 및 판매 된 제품 원가 (COGS) 이해

매출 총 이익과 판매 된 제품 원가를 이해하면 경쟁력과 수익성을 모두 제공하는 가격대를 더 잘 이해할 수 있습니다.

심한 이윤 총 매출에서 판매 원가 (COGS)를 뺀 다음 총 수입으로 나눈 금액입니다. 방정식의 최상위 숫자는 총 마진입니다. 총 판매 원가 (COGS)를 뺀 총 수입입니다.

아마존의 경우 공식은 다음과 같습니다.

총 이익률 = 총 수익-매출 원가 (COGS)-아마존 추천 수수료

모든 관련 비용과 아마존 요금을 지불 한 후 20-30 %의 마진을 유지할 수 있다면 좋은 상태입니다. 따라서 가격 전략을 마무리 할 때 제품 카테고리의 아마존 추천 수수료를 확인하고 COGS를 이해하십시오.

3. 당신의 경쟁을 주시하십시오

경쟁이 치열한 공간에서 판매하는 경우 사실상 주요 경쟁 업체와 동일한 가격으로 또는 약간 낮은 가격으로 판매 할 수 있습니다.

신규 판매자가 고려해야 할 한 가지 요소는 Amazon 스토리지 요금입니다. Amazon과 같은 상태를 유지하기 위해 항상 이와 같은 인스턴스에서 가격을 낮출 수 있습니다.

아마존의 모든 시나리오에 정확하게 적용되는 "성배"요금 전략은 없습니다. 일반적으로 인벤토리에 대한 가격 책정 전략을 채택하기 전에 건전한 동화 전에 베타 단계 (최소 위험)로 실험하는 것이 가장 좋습니다. 핵심은 수익성과 지속 가능성 사이의 균형을 맞추는 것입니다.

아마존에서 판매를 시작하기 위해 많은 돈이 필요하지 않습니다.

아마존에서 판매를 시작할 때 돈을 쓸 가능성이 가장 높은 5 가지 영역이 있습니다.

1. 그것은 당신의 재고로 시작

귀하의 시작 재고로, 나는 당신이 아마존에서 판매를 시작할 항목을 의미합니다. 나는 당신의 시작 인벤토리가 아마존 모험을 만들거나 깨뜨릴 수 있다는 것을 지금까지 확립했습니다. 따라서 올바른 제품을 정확하게 식별하는 것이 무엇보다 중요합니다.

초기 재고 비용은 $ 150에서 $ 500 정도이며 처음에는 시원합니다. 이렇게하면 재고를 너무 빨리 고갈시키고 모멘텀을 잃지 않고 한동안 계속 사용할 수있는 충분한 재고가있을 것입니다.

물론, 초기 재고는 상당한 수익 잠재력을 가져야합니다. Amazon FBA 계산기를 사용하면 특히 Amazon의 운영 요금을 지불 한 후 장기적으로 이러한 품목이 얼마나 가치가 있는지 추정 할 수 있습니다. 이러한 이익 기대에 사용하는 또 다른 도구는 Amazon Seller App입니다.

약 18 개의 다른 항목을 2 ~ 3 부 복사 할 수 있습니다. 이 전략은 잠재적으로 퍼질 수있는 하나의 제품에 모든 자본을 투입하지 않고 투자를 방지하는 데 도움이됩니다.

2. 아마존 계정 비용

앞서 지적했듯이 전문 리셀러 계정과 개별 판매자 계정 중에서 선택할 수있는 아마존 계정을 개설해야합니다. 아마존이 매 판매마다 $ 0.99를받는 개별 판매자 계획과 달리 40 개가 넘는 제품을 판매하는 경우 전문 판매자 계정이 최선의 선택입니다. 전문 리셀러 계정은 월 $ 39.99입니다.

따라서 시작 예산에이 $ 39.99를 추가하십시오.

3. UPC 코드 비용

아마존에서 판매하려면 표준 바코드를 확보해야합니다. 이 UPC는 "FNSKU"생성의 기본입니다. 아마존의 독점 바코드제품 포장에 인쇄 된 필수 코드입니다.

FNSKU를 얻기 위해 Amazon의 TOS는 국제 무역 식별 번호 (GTIN) 당신에게서.

얼마 전 아마존은 TOS 절차를 수정했습니다. 이러한 수정은 바코드가 GS1에서만 획득 할 수 있도록 규정하고 있습니다. 이는 약 10 개의 바코드에 대한 연간 갱신 비용 $ 50에 추가하여 초기 등록 비용은 $ 250입니다.

타사에서 UPC를 구매할 수도 있습니다. 그러나 아마존이 타사 UPC 획득을 중단하려는 열렬한 노력을 기울이고 있기 때문에 이것이 따라야 할 최선의 길은 아닐 수도 있습니다.

4. 제품 사진

아마존에서 고품질 제품 사진의 힘을 과장해서는 안됩니다. 오늘날 사람들은 고품질 이미지를보고 매장 내 소매 경험과 최대한 비슷한 경험을 원합니다.

사진은 제품 판매 및 전환율을 높일 수있는 필수 요소 중 하나이므로 양질의 사진에 투자하는 것이 좋습니다.

5. 회사 브랜딩, 상표 및 로고 디자인

개인 상표 아마존 판매자 인 경우 등록 상표를 받아야합니다.

또한 브랜딩이 두드러 져야합니다. 시작하는 경우에도 회사 로고와 Amazon 이미지 자산을 생성하여 전문적인 존재감을 줄 수있는 디자이너가 필요합니다.

요약

em을 이길 수 없다면 em에 가입하십시오.

온라인 판매를 시작하려는 경우 Amazon FBA에 가입하여 방대한 고객층을 확보하는 것이 안전합니다. 아마존이 2018 년 4 분기 이익을 전년 대비 20 % 증가 시켰으며 740 억 달러시장은 그 어느 때보 다 중요하고 여전히 성장하고 있습니다.

제품 조사를 수행하고 Amazon FBA를 시작하십시오. 위험이 거의없는 제품 아이디어를 테스트하고 충성도 높은 고객에게 직접 판매 할 수있는 좋은 방법입니다.

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