온라인 비즈니스 팁

Etsy에서 판매하는 방법 : Etsy 상점을 여는 7 단계


Etsy는 2005 년에 출시 된 이래 세계 최대 온라인 시장 중 하나로 확장되었습니다. Etsy에는 5 천 5 백만 명의 회원이 있습니다Etsy 판매자는 198 만 명이며 구매자는 3,580 만 명입니다. 또한 Etsy.com에는 5 천만 개가 넘는 독특한 품목이 판매됩니다.

Etsy에서 판매하는 방법을 배우는 것은 큰 사업입니다.

Etsy 비즈니스를 시작하고이 잠재적 인 바이어 컬렉션에 상품을 판매하려면 계속 읽으십시오.

Etsy 란 무엇입니까?

Etsy는 전자 상거래 플랫폼 전통적인 온라인 상점에서 찾기 어려운 예술품, 공예품 및 빈티지 품목의 구매 및 판매를 전문으로합니다.

Etsy의 구매자는 시장을 탐색하여 대량 생산 제품이 아닌 수공예 제품을 찾습니다.

또한 Shopify와 같은 자체 웹 사이트가 없어도 미술 상점 및 예술적 기술을 갖춘 사람들과 같은 소기업 소유자가 상품을 전시하고 더 많은 청중에게 판매 할 수 있습니다.

예술 박람회의 흥분을 eBay와 같은 시장과 결합한 하이브리드 회사입니다.

Etsy에서 제품을 찾는 사람들은 빈티지 및 수공예품, 주문 제작품, 수작업 의류, 주문 제작 아동 장난감 등을 찾을 수 있습니다.

Etsy에서 판매 할 빈티지 아이템의 주요 카테고리가 있습니다. 빈티지로 자격을 갖추려면 최소 20 세 이상이어야합니다.

합리적인 가격으로 얻을 수있는 다양한 수집기 품목이 있습니다. 이 플랫폼은 판매자가 유료로 제품을 나열하는 특정 상점을 사용합니다.

Etsy가 점유하고있는 독특한 틈새 시장은 전 세계 미술품 및 수집품을위한 최고의 플랫폼입니다.

Etsy가 제품을 만들지 않는다는 점을 지적해야합니다. 대신 구매자와 판매자를 연결하여 하나의 마켓 플레이스로 가져 오는 중개자 역할을합니다. Etsy는 브루클린에 중앙 본부를두고 있으며, 이곳에서 매일 업무를 수행합니다.

이 회사는 또한 사람들이 자신의 예술적 기술을 배우고 향상시키는 수업 인 Etsy Labs로 알려진 공예 수업을 가지고 있습니다.

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Etsy에서 판매하는 데 드는 비용은 얼마입니까?

Etsy 계정을 설정하고 아이템을 시장에 상장하는 데 $ 0.20의 비용이 듭니다. 판매자 핸드북에 따르면, 리스팅은 4 개월 동안 또는 아이템이 판매 될 때까지 활성 상태를 유지합니다. 품목이 판매되면 판매 가격에 5 %의 거래 수수료가 발생합니다.

많은 사람들이 판매가 거의 없거나 전혀 없기 때문에 불과 한 달 만에 상점을 포장합니다. 그리고 최악의 부분은 당신이 당신의 리스팅에 따라 운영 비용을 유지한다는 것입니다. 따라서 장기 수익 대 비용 비율을 고려해야합니다.

판매 할 제품이 많은 경우에 특히 그렇습니다. Etsy에서 제품을 판매하는 데 비용이 얼마나 드나요?

우리가 알아 보자.

1. Etsy 상점 비용.

Etsy의 장점은 판매자가 상점을 설립하는 데 비용이 들지 않는다는 것입니다. 예, Etsy에서 매장을 여는 것은 무료입니다. 그러나 지금은 무료 제품이 끝나는 곳입니다. Etsy의 표준 리스팅 수수료는 품목 당 $ 0.20이기 때문입니다. 이 상장 수수료는 4 개월입니다. 그러나 리스팅에 대해 이야기합시다.

Etsy는 다른 온라인 시장의 거인과 다른 목록을 가지고 있습니다. 이 온라인 마켓 플레이스의 경우 리스팅과 제품이 동일하지 않습니다. 리스팅에는 여러 제품이 포함될 수 있기 때문입니다.

예를 들어, 판매자가 모자를 판매하고 있고 모자에 다른 색 구성표가있는 경우 판매자는 다른 색상 다양성을 커버하기 위해“하나의 리스팅”을 작성해야하며 구매자에게 색상 중 하나를 선택하여 모자를 선택할 수 있습니다 .

판매자가 모자의 품목이 100 개이고 다른 색상으로 표시되는 경우 판매자는 모든 상품을 포함 할 하나의 리스팅 만 작성하여 판매가 시작될 때 수량을 갱신합니다.

4 개월마다 리스팅의 유효성이 떨어집니다. 리스팅 당 동일한 $ 0.20로 리스팅을 자동 또는 수동으로 갱신하는 것은 판매자의 책임입니다. 온라인 상점 운영의 재정적 기초를 아직 파악하지 않은 최초 판매자에게는 상점이 자동으로 갱신되도록 허용 할 수는 있지만, 최소한 재정적 인 관점에서 상점을 수동으로 갱신하는 것이 더 의미가 있습니다. .

이 방법으로 데이터를 연구하여 4 개월 동안 리스팅을 갱신하기 전에 판매중인 제품과 수익을 얻는 제품 및 손실을보고있는 제품을 확인할 수 있습니다. 각 리스팅의 비용은 목록 당 $ 0.20로 유지됩니다.

즉, 상점에 100 개의 업체 정보가 있으면 4 개월마다 20 달러를 지불해야합니다. $ 20가 계속해서 비용 시트에 합산되어 제품을 제작하는 비용이 포함될 수 있기 때문에 판매하지 않을 경우 문제가됩니다.

2. $ 0.20 비용이 전부 있습니까?

많은 판매자는 판매가 시작될 때 $ 0.20 수수료를 송금하는 방법에 혼란을 겪습니다. 리스팅과 제품이 다른 점을 잊어 버리고 리스팅에 대한 비용과 갱신 수수료는 판매중인 품목의 수에 따라 다릅니다. 명확성을 위해 다음 예를 참조하십시오.

예 1 :

판매자는 Etsy 수제 테이블 상점을 보유하고 있습니다. 그 가게에는 하나의 손수 만든 테이블 만 판매합니다. 테이블은 판매되며 판매자는 목록을 갱신하거나 다른 테이블을 다시 만들지 않기로 선택합니다.

판매자가 지불하는 표는 $ 0.20입니다. 테이블이 판매되었으므로 판매자에게 더 이상 상장 수수료가 부과되지 않습니다 (나중에 설명 할 다른 수수료가 있지만).

예 2 :

판매자 수제 스웨터를 만듭니다 다섯 가지 색상으로 제공됩니다. 판매자가 리스팅을 작성할 때 6 개의 스웨터 재고가 있습니다. 따라서 다음 4 개월 동안 판매자는 6 쌍의 스웨터 목록에 대해 0.20 달러를 지불합니다.

해당 기간 내에 판매가없는 경우 판매자는 리스팅 갱신에 대해 $ 0.20의 추가 요금을받습니다.

그러나 판매자가 스웨터 중 하나를 판매하는 경우 모든 항목이 0으로 돌아가고 나머지 5 개의 스웨터에 대해 4 개월 동안 "새로"새로 갱신됩니다. 판매자가 사용 가능한 수량에 스웨터를 더 추가하거나 판매자가 스웨터의 새로운 색상을 가지고 해당 색상의 새로운 사진을 표시하려는 경우 판매자는 추가 비용없이 목록을 편집 할 수 있습니다.

판매자가 판매 할 때마다 재고는 모든 사용 가능한 스웨터를 판매하거나 4 개월 기간이 판매없이 종료 될 때까지 반복해서 갱신됩니다.

그러나 구매자가 한 번의 주문으로 판매자로부터 3 쌍의 스웨터를 구매하는 경우 판매자는 3 개의 리스팅 수수료에 대해 이전 $ 0.20과 함께 $ 0.40의 추가 요금을받습니다.

마지막으로, 한 번의 거래로 3 개의 스웨터가 지불 되었음에도 불구하고 리스팅은 자동 갱신됩니다.

3. Etsy 거래 수수료는 무엇입니까?

eBay 및 Amazon과 마찬가지로 판매자가 Etsy에서 비즈니스를 계속하기 위해 지불해야하는 다른 유형의 수수료가 있습니다. 먼저, 판매자는 품목을 판매 할 때마다 Etsy에게 판매 가격의 5 % 거래 수수료를 지불합니다.

4. Etsy에서 홍보하는 비용은 얼마입니까?

Etsy 사용자는 프로모션 목록을 작성하고 제품을 광고 할 수도 있습니다. 시작하는 최소 금액은 하루에 $ 1이며 클릭당 비용 모델을 기준으로합니다. 사용자가 Etsy 검색을 수행하면 유료 및 무료 목록이 모두 있습니다. 구매자가 프로모션 목록에서 볼 수있는 유일한 차이점은 이미지의 왼쪽 상단에있는 작은 흰색 '광고'입니다.

특히 새로운 제품을 출시 할 때 새로운 판매자가 Etsy를 출시하지 못하는 것은 일반적으로 어려운 일입니다. 더 많은 가시성을 확보하기 위해 광고에 투자하는 것이 제품의 시장 생존력을 테스트하는 것은 나쁜 생각이 아닙니다. 홍보를 시작하면 통계를 볼 수있는 대시 보드에 액세스 할 수 있습니다.

테스트 결과를 시작하려면 클릭당 $ 0.10-$ 0.50 사이에서 최대 클릭당 비용 (CPC)을 설정하는 것이 좋습니다.

5. Etsy 지불 처리 수수료는 무엇입니까?

구매자가 Etsy에서 직접 체크 아웃하고 Etsy 지불 시스템을 사용하는 경우 Etsy는 거래 당 3 % + $ 0.25의 지불 처리 수수료를 청구합니다.

또한 판매자의 위치에 따라 나열된 항목이 미국 달러가 아닌 현지 통화 변환 비용을 포함하여 세금 형태의 추가 비용이 발생할 수 있습니다.

6. Etsy 운송 비용은 어떻습니까?

일반적으로 구매자는 운송 비용을 지불합니다. 비용은 구매자의 위치에 따라 다릅니다. 종종 운송료가 올바르게 계산되지 않은 상황에서 문제가 발생하며 판매자는 원래 의도 한 것보다 더 많은 비용을 운송비로 지불해야한다는 것을 알고 있습니다.

이 문제가 반복적으로 발생하면 특히 보험료가 운송비에 포함되어 Etsy에서 비즈니스를 수행하는 데 드는 총 비용이 크게 증가하여 비용이 더욱 증가 할 수 있습니다.

해결책은 연구를 수행하고 다른 위치로 얼마나 많은 배송 품목이 비용을 지불하는지 정확히 알아내는 것입니다. 배송은 Etsy 또는 다른 온라인 마켓 플레이스에서 무료로 제공되지 않습니다. 무료 배송을 제공하는 판매자는 판매 가격에 배송 비용을 포함 시키도록 준비해야합니다.

Etsy 가격에 대한 최종 생각.

Etsy에서 판매를 시작하고 상점을 열기 위해 서두르는 것이 단지 20 센트라고 생각하는 것이 유혹입니다.

Etsy에서 제품을 판매하기 전에 두 목록에 필요한 총 수수료를 명확하게 이해하는 것이 좋습니다 판매 당신의 제품.

Etsy에서 상점을 설정하는 데 드는 총 비용에는 상장 수수료, 거래 수수료, 지불 처리 수수료, 배송료 및 참여한 프로모션이 포함됩니다.

또한이 중 어느 것도 판매 원가 (COGS). 따라서 더 많은 구매자를 유치하기에 상품 가격이 너무 낮 으면 이윤 그리고 손실에 제품을 판매하십시오.

비즈니스를 올바르게 관리하려면 항상 외부 요금이 부과됩니다. 유입 및 유출을 추적 할 수있는 스프레드 시트를 준비하여 비즈니스 진행 상황에 대한 정보를 충분히 얻으십시오.

적절한 ROI (투자 수익)가 나타날 때까지 자신을 앞서 가지 마십시오. 가격 책정에 너무 적극적으로 참여하기보다는 비즈니스를 점진적으로 확장하는 것이 중요합니다.

Etsy에서 계속 판매하면 수수료가 부과되고 그에 따라 비즈니스가 조정됩니다.

Etsy에서 판매하는 방법.

Etsy 상점을 설립하고 시작할 준비가 되셨습니까? 돈을 온라인으로 만들기? 여러 단계가 있지만 Etsy를 사용하면 쉽게 할 수 있습니다.

Etsy에서 판매를 시작하고 자신의 온라인 상점을 설정하는 방법은 다음과 같습니다.

1. Etsy.com으로 이동하여 시작하십시오.

Etsy 홈페이지를 방문하여 Etsy에서 판매 링크을 클릭 한 다음 Etsy Shop을여십시오.

2. 상점 설정을 사용자 정의하십시오.

제품 판매 방법에 대한 환경 설정을 지정하십시오. 제품을 설명 할 언어와 거래 통화를 선택하고 위치 등을 포함하십시오.

3. 상점 이름을 선택하십시오.

창의력을 발휘할 수있는 부분입니다. 당신은 반영하는 이름을 생각해 내야합니다 당신의 개인 브랜드. 귀하의 이름은 귀하의 제품 오퍼링과 동의어 여야하며 고객이 쉽게 기억할 수 있어야합니다. 이름은 공백이나 특수 문자가없는 4 ~ 20 자 사이 여야합니다.

4. 제품 리스팅을 시작하십시오.

제품 목록을 설정하려면 다음 단계를 따르십시오.

사진 추가 : Etsy 조언 판매자는 각 품목마다 최소 5 장의 사진을 찍어야하며, 다른 각도에서 촬영하여 구매자가 귀하의 제품이 어떤 모양인지 알 수 있도록합니다. 사진은 고품질이어야하며 멋진 배경으로 촬영해야합니다.

썸네일 조정 : 미리보기 이미지는 구매자가 제품을 검색하거나 우연히 발견했을 때 가장 먼저 접하는 사진입니다. 이는 상점의 모양과 느낌을 결정하므로 일관성 있고 브랜드와 일치하는지 확인하십시오.

리스팅 정보를 작성하십시오. 제품 설명에는 자세한 내용을 설명하는 제목과 설명이 있어야합니다.

또한 각 제품에 사용할 수있는 13 개의 '태그'를 사용하십시오. 구매자는 키워드를 기반으로 한 제품을 검색하므로 이러한 키워드가 태그에있는 것과 일치하는지 확인하십시오.

재고 수량 및 가격을 입력하십시오. 각 품목의 가격을 추가하고 모든 비용을 판매 가격에 포함 시키십시오. 재고 수량 및 크기, 색상 및 재질과 같은 제품 변형이있는 경우 수량을 포함하십시오.

운송비를 설정하십시오. 여기에는 운송료, 원산지 국가, 처리 시간, 무게 및 크기가 포함됩니다. 필요한 경우 언제든지이 정보를 나중에 업데이트 할 수 있습니다.

Etsy 리스팅 미리보기 : 변경 사항이 있는지 상점을 확인하십시오. 처음 게시하기 전에 고객의 관점에서 상점의 외관에 대해 기분을 느끼는 것이 중요합니다. 완료를 클릭하면 첫 번째 제품 추가가 완료됩니다.

5. 지불 방법을 선택하십시오.

Etsy에는 다양한 유형의 전자 지불이 있습니다. 대부분의 판매자가 사용하는 PayPal 또는 Etsy Payments를 제공 할 수 있습니다. Etsy Payments를 사용하면 판매자는 신용 카드 및 직불 카드 (상점 신용) 및 Etsy 기프트 카드와 같은 다양한 옵션을 통해 돈을받을 수 있습니다.

6. 청구 정보를 포함하십시오.

이것은 귀하의 출신 국가에 따라 다릅니다. Etsy는 승인 및 식별을 위해 신용 카드를 원할 수 있습니다. Etsy가 수수료 및 수수료를 청구 할 수있는 카드도 제공합니다.

그게 다야. 모든 준비가 완료되었으며 이제 제품 최적화 및 홍보를 시작할 차례입니다.

7. 상점을 최적화하십시오.

다음은 Etsy 상점을 최적화하고 더 많은 판매를 유치하는 몇 가지 방법입니다.

프로필 추가 : 여기에는 사진과 함께 당신에 대한 짧은 바이오가 포함됩니다. 이렇게하면 방문자에게 자신이 누구인지 알리고 판매자로서의 신뢰도가 높아집니다. 이 기회를 통해 고객과의 개인적인 관계를 구축하고 제품에 대한 통찰력을 높일 수 있습니다.

상점 정책 추가 : 이 섹션에는 고객이 제품에 대해 질문 할 수있는 FAQ가 포함되어 있습니다. 처리 및 배송 일정을 추가하여 고객이 제품을 얻는 데 걸리는 시간을 알 수 있습니다. 반품 정책 (있는 경우)도이 섹션에 속합니다.

상점 바이오 추가 : 이 섹션에서는 전자 상거래 상점과 본인에 대해 더 자세히 이야기 할 수 있습니다. Etsy는 판매자에게 약력을 쓰기 위해 5,000자를 제공합니다. 열정을 가지고 글을 작성하고 잠재 고객과의 관계를 구축해야합니다.

사람들은 투명성을 중요하게 생각하므로 자신의 가치에 대해 공개적으로 노력하십시오. 작업 공간의 사진이나 비디오를 삽입하여 제품을 만드는 방법을 보여줄 수도 있습니다. 상점의 소셜 미디어 링크도 여기에서 공유 할 수 있습니다.

Etsy의 마케팅 도구를 사용하십시오. 이를 통해 소셜 미디어를 통해 더 많은 청중에게 다가 갈 수 있습니다. Etsy는 판매자가 Pinterest, Facebook, Instagram 및 Twitter와 같은 소셜 플랫폼에서 제품을 공유 할 수있는 새로운 마케팅 도구를 사용하여이를 쉽게 수행 할 수있게되었습니다.

Etsy에서 판매하기위한 추가 팁.

이제 Etsy 상점을 설정하고 최적화 했으므로 시간이 지남에 따라 판매를 늘리는 방법은 무엇입니까? “Etsy SEO”를 높이고 새로운 상점 소유자로서 더 많은 가시성을 얻는 방법은 무엇입니까?

다음은 Etsy에서 판매하기위한 6 가지 최종 팁입니다.

1. 전문 사진 작가를 고용하십시오.

사람들은 시각적입니다. 제품을 구매하기 전에보고, 만지고, 느끼고 싶습니다. 그리고 훌륭한 제품 사진에는 심리학이 있습니다.

제품 사진 촬영의 주요 유형에는 영웅 사진과 라이프 스타일 사진이 있습니다.

먼저, 영웅 사진은 간단한 흰색 배경으로 제품을 클로즈업 한 것입니다. 기본 사진에 적합하며 사용자가 제품을 확대하여 볼 수 있도록 고해상도 여야합니다.

다음으로 라이프 스타일 샷은 사람이 사용하거나 더 많은 배경 컨텍스트가있는 제품을 보여줍니다. 예를 들어, 여성용 스웨터의 이미지는 공원 밖에서 웃는 여자에 의해 착용 될 수있다.

마지막 팁은이 두 스타일의 조합과 샷 사이의 조합을 사용하는 것입니다. 예를 들어, 예술 및 공예 세트의 이미지를 분해하여 모든 부품을 보여주고 아름다운 패턴으로 배치 할 수 있습니다.

Etsy는 최대 10 장의 사진을 허용하므로 모두 사용합니다. 고품질 사진은 제품 판매를 촉진하는 데 도움이됩니다.

2. 상점을 조직하십시오.

목록의 모든 항목을 지정한 순서대로 넣어야합니다. 제품을 무작위로 주문하는 것이 제품 품질에 대한 자신감을 불러 일으키지는 않습니다.

상점에 들어오는 구매자가 전문적인 레이아웃을 볼 수 있도록 좋은 첫인상을 만들어야합니다.

3. Etsy SEO를 배우십시오.

SEO 또는 검색 엔진 최적화를 사용하면 Google과 같은 플랫폼에서 온라인으로 가시성을 높일 수 있습니다. 그러나 Etsy SEO는 판매 촉진의 핵심이기도합니다.

SEO 기술은 플랫폼에 따라 다릅니다. eBay, Amazon 및 Google에는 모두 다른 SEO 기술이 있으며 Etsy도 마찬가지입니다. 그러나 기본 사항은 동일하며 키워드로 귀결됩니다.

사람들이 Etsy에서 무엇을 찾고 있습니까? 사용중인 주요 제품 카테고리를 이해하고 고유 한 키워드를 사용하여 눈에. 귀중한 키워드를 최대한 많이 사용하여 사용자 검색이 귀하의 제품과 일치하고 검색 결과에서 상점을 가져올 수 있도록하십시오.

제품 키워드를 생각하기 어려운 경우 다음과 같은 도구를 사용하십시오. erank.com Etsy 키워드를 이해하고 최적화합니다.

4. 가격을 최적화하십시오.

가격은 판매량에 직접적인 영향을 미칩니다. 경쟁을 약화 시키면 가격 전쟁이 발생할 수있는 반면, 너무 높은 판매는 판매가 0이 될 수 있기 때문에 일반적으로 제품에 적합한 가격을 얻는 것은 어렵습니다.

이윤을 높이기 위해 생산 비용을 절감 할 수있는 방법을 찾으십시오. 테스트, 테스트, 테스트 원자재 및 경쟁사와 같은 경제적 요인을 반영하여 가격을 정기적으로 업데이트 할 수 있습니다.

5. 좋은 재무 기록을 유지하십시오.

적절한 부기를 유지하면 Etsy 비즈니스가 향하는 방향을 이해하는 데 도움이됩니다. 또한 목표를 설정하고 이익을 내고 있는지 아니면 손실을 입 었는지 알 수 있습니다. 정확한 숫자를 더 잘 파악할수록 더 많은 정보를 바탕으로 결정을 내릴 수 있습니다.

6. 데이터를 연구하십시오.

분석 도구를 사용하여 비즈니스를 추적하십시오. 일부 제품은 다른 제품보다 더 많이 판매 될 수 있으며 성능이 저하 된 제품을 떨어 뜨리고 성능이 우수한 제품의 수량을 늘려야 할 수도 있습니다.

요약

Etsy에서 가장 성공적인 판매자는 소규모로 시작하여 시간이 지남에 따라 성장했습니다. Etsy 판매의 가장 큰 장애물은 대개 시작을 꺼리는 것입니다. 당신은 큰 팀이 필요하지 않습니다- Etsy 비즈니스의 79 % 97 %가 집에서 쫓아 가고 있습니다.

수백만 명의 잠재 구매자와 전 세계에 고유 한 제품을 공유 할 수있는 기능을 통해 Etsy에서 판매하고 오늘 시작하는 방법에 대한 조언을 받아보십시오.

현장에서 더 읽을 거리 :에 대한 내 리뷰를 확인하십시오 최고의 전자 상거래 플랫폼 그리고 내 Shopify 검토 더 잘 맞는지 확인하십시오.